隻要能活得好,她不介意做個毒婦
隻要能個毒婦 運營思路之深沒誰敢說自己全都懂。
3、活得好小米手機的饑餓營銷2012年8月23日上午10點,活得好小米手機1S首輪開放購買正式開始,官方給出的公告顯示,20萬台小米1S已經在29分36秒內被全部搶完,截止2012年10月10號,小米總銷量超過500萬台。而這500多萬台手機從手機首台開放購買時間計算一共花了不到十個月的時間,介意每次開放購買都是在一分鍾左右售罄,介意這是因為小米手機在開放購買日前提供網上預約服務,要真是到了開放購買的時問再去搶購,基本上是沒有機會的。
另一方麵消費者的購買需求也在不斷發生變化,隻要能個毒婦消費者購買行為的關鍵性因素也會發生不規則的變動,導致消費者發生感情轉移,購買衝動發生轉向UP主們重新製作大量視頻,活得好回顧niconico過去十年中所走過的曆程,而niconico最早一個由用戶上傳的視頻也被挖出來,重新欣賞。初音開始成為一名真正的高人氣歌手,介意她不僅開始推出自己的實體專輯,還在世界各地開起了自己的全息演唱會。截至2012年3月,隻要能個毒婦初音所創下的經濟效益就已經超過100億日元。相比之下,活得好國內的A、B站在會員付費的問題上顯得十分小心翼翼——B站去年宣告推出的付費會員“大會員製度”目前也名存實亡。
當音樂製作者們將合成歌曲上傳至niconico後,介意再由其他的音樂愛好者將原創的Vocaloid歌曲以自己的嗓音進行翻唱,介意或者是由一些精通樂器的用戶以樂器重新演奏歌曲。而在網絡上要怎麽“讓大家也會一起來看原本不那麽感興趣的內容”,隻要能個毒婦成為了川上量生等人創立niconico的一個重要動機。子母賬戶以外,活得好我們又發現企業還需要平行賬號。
在這個例子中,介意我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。SaaS鼻祖,隻要能個毒婦美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。信用等級一定是動態的,活得好芝麻信用是可升可降的。以上四個率做到了,介意營業收入和交易額是自然的結果。
互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。
尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。
如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。
但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。
B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。
剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。
要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。
例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。 01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。
計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。
但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。
一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。
不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。
拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業核心的賣點。
用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。
為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。
人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。
第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。
相关阅读
- 卡帥宣布放棄國足主教練職位:全部精力放在恒大
- 拉卡拉成功上市 雷軍履約送創始人一千克金磚
- NASA最新研究報告:宇宙膨脹速度比之前預測快10%
- 法艦穿台灣海峽非法進入中國領海
- 豪出新境界 寶馬xDrive 40i M運動套裝
- 河南遇強降雨 9.8萬人轉移
- 國稅總局:拓寬辦稅渠道 推行房地產交易稅收網上預核
- 【實用】你會用熱水還是冷水煮飯?90%的人都想不到!
- 河南、安徽“剁手黨”崛起!一季度兩省快遞業務量分別上升0.3%、0.4%
- 利用網盤傳播近10萬淫穢視頻 百餘名群組管理員被抓
- 華泰柏瑞首季8混基漲不足10%
- 溫暖善良的何炅:娛樂的角色,認真的人生
- 首度披露!重慶公安局原局長何挺下屬已被雙開
- 4月28日,2019中超聯賽第七輪的比賽打響,北京中赫國安主場迎戰大
- 有個煩人的習慣,許多女人愛犯,若不及時改正,婚姻很難幸福
- 海南9000元假宮頸癌疫苗案開出罰單:沒收醫院違法所得,罰款8000元
- 顫抖吧!考試作弊、高鐵霸座將納入失信信息
- 深圳一學校考生拔尖被疑係衡水中學高考移民 官方:資格合規
- “樂清失聯男孩”母親一審被判處有期徒刑1年3個月
- 裁判承認漏吹4次犯規!火箭少12分
- 十億遺產:我的人生贏家路
- 火箭整體進攻打得非常差勁
- 商務部副部長王受文:將公布新外資準入負麵清單
- 一警察深夜幫姑娘打車 聊天記錄暖爆了(圖)
- 高校涉嫌虛假招生 官方:已責成並督促提出解決辦法
- 億萬梟寵:宋醫生,別來無恙
- 酒不自醉我自醉?因為我的酒紅櫻桃妝味兒夠濃!
- 請迎接宇宙級boss的進攻
- 保羅遭驅逐勇士險勝火箭1-0
- 銀隆再爆猛料!魏銀倉曾用公款270萬為家人及親家買車
- 你認得出任課老師嗎?大學考卷上的一道"送分題"
- 北京劃定城市開發邊界:嚴控限製建設區內建設活動
- 山東高校145共所全國第三
- 蘇貞昌揚言拿掃把跟大陸拚 國台辦:盲人騎瞎馬
- 報告:中國境外房產投資創4年新低 美國市場現淨流出
- 圍觀程序員夫婦婚房 全屋智能家居住起來太爽了
- 科創板基金最全投資指南
- 國產航母已掛出P字旗或即將啟航
- 小米高管談5G:功耗高信號差
- 120㎡清新日式帶影音室和小花園 比MUJI風更高級
- 謝霆鋒爸爸不甘寂寞,港媒曝82歲謝賢密會電眼豔女
- 李佳琦力薦控油妝前乳
- 《風中有朵雨做的雲》
- 這部神作,每秒都是不敢看的殘忍
- 下一站傳奇獨播 2018-10-21 期
- 考研女生在自習室敷麵膜 同學:嚇人但比講話影響別人好
- 20世紀精彩的曆史瞬間
- 生於街頭:發現街頭攝影魅力
- 華泰人壽2018年淨利潤增7倍 保險業務收入增兩成
- 美國又一盟友力挺華為:不會威脅國家安全
- 國產航母已掛出P字旗或即將啟航
- 俄媒稱現代航母依舊是“海上霸主”?
- WNBA選秀大會 韓旭第14順位被紐約自由人選中
- 80高齡的黑暗騎士,在遊戲中書寫過哪些傳奇
- 冷兵器時代的各國騎兵鑒賞
- 明星攝影師揭網紅照的真相
- 蓋茨:去世後20年會關閉基金會 未來有富豪會接著做
- 2019第五套人民幣8月發行
- 博士考高職不是人才"逆流動" 應打破對職教的偏見
- 宋江加入黑社會的三步棋